荣耀之尊 缔造新传奇

　　——中国移动北京公司与北京国美深度战略合作发布会

　　主持人：尊敬的各位来宾，“荣耀之尊 缔造新传奇”——中国移动北京公司与北京国美深度战略合作发布会现在开始，有请各位观看我们的手机大屏幕。

　　(播放视频)

　　主持人：“荣耀之尊 缔造新传奇”各位尊敬的领导，各位来宾，以及媒体朋友们大家下午好，今天是中国移动北京公司和北京国美的一个深度战略合作发布会，我是今天的主持人，参与中国移动北京公司和北京国美的合作我觉得是很多次了，这次我真的感受到了一个词叫深度，因为我觉得这次合作对于双方来说是战略上的，对于我们真正的普通个体消费者来说是真的有实惠，所以我希望各位朋友今天要细心的关注，各位媒体要细心把握，今天绝对是深度的战略合作，首先让我介绍一下今天到场的各位尊敬的来宾。中国移动北京公司总经理范冰先生，中国移动北京公司助理兼市场部总经理张康亮先生，中国移动北京公司市场部副总经理邢洪涛先生，国美电器华北区总经理宿献华先生，国美电器北京分公司总经理宋林林先生，国美电器北京分公司3C业务中心总监杨火斌先生，同时我也代表主办方欢迎大家光临。

　　对于中国移动北京公司我是忠实的用户，因为我的手机是移动的手机，而且我一直享受着中国移动带给我的服务，平常虽然说收入不算太低，但是我这人很会过日子，我经常收到中国移动10086给我发的短信，告诉我你积分不少了，我今儿可以换一个蛋糕，有的时候我还跑到加油站换加油卡，真的我觉得中国移动的服务是很贴心的，经常给我们意外的惊喜，跟国美合作我相信惊喜会非常大。刚才播放这个短片，我们回顾了中国移动和国美电器以前的合作，充分实现了国美电器和中国移动的优势互补，也为中国移动互联网的繁荣带来更多的希望，以前的合作创造了很多辉煌，今天全方位的战略合作同样会缔造传奇。刚才我们提到具体的合作业务是什么呢?就是中国移动针对用户设置了移动积分兑换电子购物券还有移动促销回馈电子购物券，目前国美电器的电子平台正是针对这项业务测试，等到平台上线之后，中国移动回馈给客户的购物券就可以直接买东西了，下一个环节我们就通过两个模拟场景提前想象一下移动和国美系统对接以后，是一个什么样的情景。看之前我想先看看有没有观众现场的朋友，对于这个前景比较关注的，我想现场采访一位，有没有接受我采访的?我想问你个问题，我刚才说了，我是用移动的手机，我曾经享受过移动给我这种服务，你以前有没有接到过这些东西?

　　嘉宾：有过，也收到过10086收到的关心。

　　主持人：你兑换过什么东西吗?

　　嘉宾：我换过充值卡，加油卡。

　　主持人：你换过之后是什么感觉?

　　嘉宾：还是挺贴心的。

　　主持人：如果移动跟国美合作之后，你会拿着积分换什么产品?

　　嘉宾：还是看看今天的情况吧。

　　主持人：我们播放一下视频给这位朋友答疑解惑一下。

　　(播放模拟场景短片)

　　中国移动积分兑换电子购物券使用模拟场景

　　中国移动促销回馈电子购物券使用模拟场景

　　主持人：刚才那位朋友呢?你弄明白了吗?会不会去?

　　嘉宾：会去看一下。

　　主持人：其实我看这个我还是挺有感受的，作为我们消费者来说，他每分钱赚的不容易，但是花的时候如果能有实惠，图的就是实惠，到底能给我多大的优惠，多大的力度，如果我们打完手机了，我还能从中得到一两百块钱的电子兑换券，去国美电器消费的话，真的是给大家意外的贴心的惊喜，每个人一两百块钱，但是咱们北京分公司得多少用户啊，这个一年得不少钱，总的来说是给消费者很大的失悔，相信不久将来我们就能真正拿着电子兑换券去北京国美去买电子产品了。接下来我们还是想给大家欣赏一段小节目，感受一下移动和国美这次合作内容与时尚元素的完美结合，请大家欣赏。

　　(RAP节目表演)

　　主持人：一个小节目，希望能够给大家带来一些快乐，刚才两位演员的表演其实就是希望我们通过一种动感的元素，让我们渐渐进入环境，我相信中国移动一直专注于移动运营的通信运营商，在坐各位包括我都是中国移动的客户，国美电器是中国最大的家用电器及消费电子产品零售连锁企业，作为始终保持精诚合作的战略伙伴，中国移动北京公司和国美电器北京分公司可谓是真正的强强联合，相信荣耀之尊一定会缔造新的传奇，下面有请中国移动北京公司副总经理范冰致词。

　　范冰：谢谢主持人，尊敬的宿总，宋总，各位来宾大家下午好，首先我代表北京移动热情的欢迎大家参加这个仪式，我看了看名单都是我们业内的老朋友，很多都是我们长期的合作伙伴，简单介绍一下我们北京移动现在在北京是最大的电信运营商，我们现在有2000万活跃的用户，包括很多高端的客户，全球通VIP客户，我们每年是200亿收入的盘子，在北京市有15000多个基站，移动的城域网如果单独看一个城市的规模的话，我们是全球最大的城域网，我们通过这个网络服务于北京2000万的客户，我想在座很多朋友也是我们北京移动的客户，我也对大家对我们的支持表示感谢。这次北京移动和北京国美的……北京国美也是在北京地区最大的零售商，份额也能够达到30%左右的非常高的份额，我们这次非常容幸能够和北京国美一起做一个深度战略的合作。刚才有一些演示的内容也是我们首次向我们的合作伙伴提供的产品和合作项目，包括这几个电子的优惠券的现场使用，我们现在每年有非常大的成本是用于给客户的服务回馈，我们也是希望把客户对于除了通信产品，也包括其他电子产品的需求，都能够通过我们回馈平台给大家更多的选择，所以我们这次跟国美的合作，一方面有利于双方的合作和销售的关系，另一方面也给我们自己的客户提供了一些积分兑换和服务回馈更好的选择渠道。

　　另外我们除了这个事情跟国美在做新的合作以外，我们今年在全北京市要铺十万个WiFi的服务点，把国美的60家店作为免费铺设的伙伴，我们会在所有的国美店里铺我们的最新的网络。在今年一年里面，我们有了很多新的转变，原来我们都是卖手机卡的运营商，但是从这两年，3G运营以后，我们逐渐也变成了做手机销售的销售商，我们对手机的依赖性越来越强，在这方面我们跟国美今年也会有非常大的活动，我们在国美的店里面会更多的销售我们的TD的手机和产品，还有就是我们基于WiFi的产品，最后还是再次感谢各位来宾来这儿给我们捧场，也是感谢北京国美对我们北京移动一贯的支持，作为我们最大的手机销售渠道，它去年是占有了我们1/7总的TD客户的手机量，感谢塑总和宋总。

　　主持人：听了范总的发言我终于理解什么叫深度合作了，接下来还请大家放松一下，请出演员为我们进行一段激情的电子乐表演，有请。

　　(电子弦乐表演)

　　主持人：接下来我们掌声有请国美电器北京分公司总经理宋林林先生致词，有请。

　　宋林林：尊敬的中国移动北京公司范总，市场部张总，邢总，各位嘉宾，在座的媒体朋友大家下午好，非常感谢大家能在百忙之中参加“荣耀之尊 缔造新传奇”中国移动北京公司与北京国美深度战略合作发布会，在此我谨代表北京国美对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的感谢，作为各自领域的领导企业，中国移动北京公司与北京国美均有着较高的品牌知名度与美誉度，同时我们双方之间一直保持良好的合作与深度的信任，在过去的一到两年之中，我们开展了由浅入深的战略合作，09年6月，北京国美率先在中国移动G3上网本发力，销售成功，09年7月在G3无线上网卡，实现了社会销售的开门红，09年11月，G3无线固化方面，北京国美率先突破为社会渠道竖立了良好开端。2011年北京国美积极响应中国移动北京公司的需求，充分利用手机销售的优势，在G3手机的销售上大放异彩，为G3用户发展贡献了自己的力量，2011年11月，随着苹果iphone上市，各地移动纷纷出台应对之策，但是效果平平，中国移动北京公司与北京国美积极商讨，适时的推出了全球通客户预存7000元花费送iPad活动，取得了成功。去年北京移动启动了针对北京国美的WiFi覆盖，用户可以自由在国美各个门店享受即使上网的乐趣，过去的良好合作是双方彼此信任，不断创新合作模式的结果，今天我们将站在以往所有合作的高起点上，更进一步拓展合作的深度与广度，我们双方将在移动用户积分兑换电子购物券，移动积分电子购物券两个方面与北京国美的3C产品销售实现全面对接，实现全方位的更加紧密的合作，可以说此次合作是中国移动北京公司与北京国美之前所有合作基础上的一次拓宽和纵深，不仅标志着中国移动北京公司与北京国美间将进入更加深度的战略合作层面，更重要的是，双方此次战略合作的内容在研究与探索，运营商与3C零售企业之间如何就移动通讯用户的需求，服务消费等各个层面实现全方位的无缝对接，必将历史性的开创一个全新的合作局面。商者无域，相容共生，未来企业要想持续增强市场竞争力，加强企业与企业之间，行业与行业之间的异业合作将变的越来越重要，作为各自领域的领导者，中国移动北京公司与北京国美此次战略合作必将在异业合作方面为业界树立典范，在持续保持各自市场竞争优势方面也将发挥重要作用。在中国移动北京公司与北京国美未来的合作路程中，此次战略合作不只是一次重新的开始，更不是双方合作的总结，在共同探讨我国移动市场与3C连锁经营卖场的发展上，我们今后还有很长的路要走，我相信随着我们双方合作的渐入佳境，未来彼此在发挥各自核心优势的基础上，必将为各自所处行业带来新的发展模式与思路，在服务移动用户方面，我们也将精益求精，始终做到用户至上，最后我想用一句经常说的话结束今天的讲话，选择移动，我们不会后悔。在此预祝中国移动北京公司与北京国美此次战略合作取得圆满成功，祝在座各位身体健康，万事如意，谢谢。

　　主持人：相信很多朋友一进来就看到了这个巨大的手机，这个手机是什么呢?它是一个道具，也是一个象征，接下来我们就有请中国移动北京公司的范总，同时有请北京国美的宋总，还有宿总，同时我们也请上我们的北京移动的张康亮张总，邢总，还有杨总，我们看到礼仪小姐手里拿着两块儿平常用的SIM卡，接下来我们把SIM卡插到旁边的卡槽里，看一下会发生什么事情。

　　(中国移动与北京国美深度战略合作全面启动)

　　主持人：请各位老总共同留下这难忘的一刻，有请摄影师。双方的合作带给市场的是一个震动，也带给消费者真正的实惠，未来双方携手并进，一定会创造新的辉煌，接下来我们还要麻烦一下我们诸位老总，可能要移步到贵宾室，因为媒体朋友等了很长时间，他们非常希望这个时候能够更深入的了解我们合作的具体事宜，请老总移步贵宾室。