主题：格兰仕空调能效起义第一击
时间：2008年9月22日
地点：船舶重工酒店

吕海军：各位来宾、各位新闻传媒的大家好，非常感谢大家今天参加新闻发布会现场，首先介绍一下今天与会的嘉宾，中国家电协会秘书长 陈钢先生，中国家用事业部的杨家超先生，国美集团副总裁李俊涛先生，中国企业评价协会家电部的主任施燕传先生，还有今天我们会议主嘉宾，格兰仕空调整机公司的经理韩伟先生，还有来自CCTV、经济日报以及华北区域的各位媒体，因为今天我们的新闻发布会在杭州、北京，跟我们广州三个地方同时召开，我们今天到场的新闻传媒的朋友，大多是来自华北区的朋友，非常感谢在座新闻界朋友，对格兰仕这次会议的光临支持，谢谢你们！

那么随着高能效空调新标准的颁布和实施，节能空调已经成为社会关注的焦点，宣传与普及高能效空调，已成为空调制造企业的当务之急，也符合国家节能减排的号召；行业标准的变革，对空调企业而言，又将进入另外一个全新的战场，而格兰仕选择在09年度开盘之际，召开今天的新闻发布会，体现企业为争夺高能效市场份额，把握新能效标准的一次全新的战役。

那么今天这个会议，我们特别请到了格兰仕空调整机板块的总经理韩伟先生，将做今天的主题发言，那我们掌声有请。

韩伟：陈秘书长、李总，各位嘉宾大家早上好，非常高兴今天在北京，能够和大家相聚，召开能效起义的新闻发布会，那么看到今天新闻发布会的主题，或许各位都明白了，格兰仕空调将再次举起价格主刀，打价格战，家电行业打价格战并不是什么新鲜事，也是家电企业在应对市场残酷竞争中的一个常见手段；而格兰仕由于更加擅长打价格战，而被业界一直称为价格屠夫，而今天格兰仕空调以新闻发布会的方式，向社会高调宣布，将掀起空调行业的能效起义，重新高举价格屠刀，在国庆黄金周来到之际，将出现空调梦静宝系列价格降低30%，我们的目标非常清晰，就是要把握好行业能效变革的契机，通过积极进攻的价格策略，建立市场上高能效空调的价格标准，做高能效标准的领军品牌。我们坚信品牌突围的最佳战机，一定是行业大变革的前夜。新能效标准即将出台，给格兰仕创造了前所未有的机遇，相信格兰仕此次高能效降价行动，对普及和发展有着非同寻常和深远的意义。对于国家即将颁布实施的新能效标准，首先我们认为是一件利国利民的好事。在全球能源危机凸现的今天，格兰仕作为企业公民，有义务，也有责任制造销售并大力推广高能效的节能空调产品。而我们在市场上看到，绝大部分的空调企业，都将高能效产品昂起搞鬼的头颅，最便宜都要三四千，高的要五六千，同比此类四五级产品，价格高出两千到一千五，居高不下的价格，使得高能效的空调，没有办法得到大众的认同，也必然得不到广大消费者的消费认同，相对于目前市场销售价格，绝对属于区高，那么也就是说高能效比的空调，有着很大的讲价空调，格兰仕空调此次答复讲价30%，就是把需高的价格打下来，让消费者真正消费起节能空调，让高效空调走进寻常百姓的家庭，我认为这是每一个空调制造业应该要尽的一个责任。

前端时间，部分一线品牌通过相关部门向国家标准制订部门，希望新能效标准延后执行，理由是新的门槛过高，相当于欧洲国家的最高标准，我们认为这个观点不可取，作为空调企业，应当积极相应国家的战略号召，尽快调整产品的生产和销售的结构，通过规模化生产，来降低高能效空调的制造成本，让老百姓能够实实在在的消费得起，这才是我们应该做的。格兰仕早在七月份基本停止对五级产品的生产，有机在二级产品的储备上，格兰仕在两年前做好相应的准备工作。所以我们目前出厂的产品，基本上都是以高能效空调为主，我们后期所研发的新产品能效比，应该来讲都会在二级以上。都将陆续推出市场，仍然采取高能效产品，百姓价格的策略，让消费者买得起，买得值，我们把今天发布会的主题，定为能效起义第一击，就是要通过价格战的方式，要高高在上的高能效产品，走下神圣的殿堂，之所以是第一击，也就意味着格兰仕要把能效起义通过价格战的形式，进行到底。

在未来的新品定价策略中，我相信整个市场会看到我们第三击、第二击，最终让产品平民化、百姓化和普及化。我们在此呼吁消费者，同样也有高能效产品的节能消费意识，不要再花钱去买低能效的产品，因为这些产品到明年都是不合格的产品；尽量要选购那些高能效的产品。众所周知，2008年无论从宏观大环境，还是从产业的小环境，对于空调行业而言，都是一个不景气的灾年，这个灾年给空调行业留下了将近 一千五百套的库存，90%都是以五级能效为主，而明年即将实施的新能效标准，将使这些库存全部成为一种不合格的产品，这将给制造企业带来前所未有的压力和风险。前段时间沸沸扬扬的卷套们、推事们的事件，以及最近媒体报道很多空调渠道商家，开始纷纷转行的转行门，反映出空调企业的危急和空调企业的危机，尤其对空调库存量较大的企业而言，风险更大。尽管一线品牌，市场基础相对较好，但在短时间内消化这么大的库存，绝不是一件容易的事情。而且在新能效标准的产品销售结构转型时，那些产品将会失去市场先机，这也是格兰仕为什么在信念刚刚开盘的时候，就高举价格屠夫旗帜的根本原因。而市场这种危机，恰恰给了我们格兰仕一个绝佳的机遇，行业的冬天可能就是企业的春天，我个人认为，市场残留的庞大库存，以及新能效标准的即将实施，其实是让行业的板图重新划分，因为所有的品牌将相对处于同一个起跑线，而行业的标准大变革时期，恰恰是格兰仕全面突围的一次重大的契机。

而格兰仕选择在这个时候，重新大打价格战，其目标就是要做新能效标准下的领军品牌。做高能效产品的一线品牌。我们将通过高能效产品，一博又一拨的价格战役，重新改写行业的，从消费者角度而言，这也是对他们最大的价值回报。空调行业在中国走了三十几年的历程，格兰仕刚刚进入空调行业时，那时有将近300多个品牌活跃在市场当中；而八年过去了，现在仅剩下十几个品牌保持了市场的活跃度，留下的都是实力和规模强大的品牌。我个人认为，空调市场竞争是一项马拉松比赛，市场竞争比的不是谁在领跑前一万米，而是谁有势力，有耐力跑到马拉松的终点。格兰仕空调今年的内销目标150万套，外销的目标是400万套，整体450万套的规模，应该来讲也属于行业的前列。有数据表明，我们在内销市场占有率，今年呈现发展良好的势头，在海外市场，我们在稳固原有销售销量同时，开始逐步采取加大自主品牌出口的销售模式，在海外设立销售公司，在各国销售格兰仕的自主品牌的空调，这种尝试在今年将全面推广。从目前来看应该是颇有效，仅一个墨西哥的市场，我们自由品牌的销售，今年目击累计到现在已经将近5万套，格兰仕无论今年是中国市场还是海外市场，同样都采取了积极进攻的策略，就是要通过价格战的策略强势推进，提供给消费者性价比最高的产品，来实现市场根本性突围，彻底改写格兰仕空调目前的行业格局。

此次高能效空调的大幅降价，其实是树立整个行业高能效行业的标准，这个标准既是企业制造成本的标准，也是市场销售价的标准，更是行业的诚信标准，此次格兰仕讲价的系列是梦静宝系列，是高能效产品中的高端产品，其二是分贝超静音和三类人群睡眠模式，使得这款高能效产品，应该来讲有很高的性价比，格兰仕新开发的产品，全面覆盖中高端的价格，不久要退出中低端的二级产品来冲击市场。随着格兰仕高中低段的产品推出，我们将力图树立高能效产品全新的价格标准。

谈到价格战，因为格兰仕的微波炉，业界都会联想到格兰仕这个牌子，而谈到格兰仕，自然而然会联想到价格屠夫，格兰仕品牌基因中，可能最关键的因素，就是价格战。很多的专家也对价格战有很多种不同的理解，大多数的声音是反对价格战，认为是行业的非理性的竞争手段，也有专家和企业提出，价值战的观点。我个人认为，价格战和价值战之间，本身没有矛盾，价格战其实是价值战的外在表现，只是从不同角度情况下的一个不同的表述方式。价格战首先要消费者消费到更有附加值的产品，对消费者附加值的体现。再者让行业加速优胜劣汰的步伐，让行业更早从非理性竞争走向理性竞争。中国每个品类的产品，都是一哄而上，小，同质化、散的状态，必须要通过先集中和集约，以扩大规模，提升竞争力，再和海外品牌竞争，我想价格战同样也为行业规范创造了价值。然后对于企业自身有规模有实力的企业，通过连续的价格战，通过优化内部成本控制，优质技术改造升级，从而获得比较竞争优势，提升市场份额，这也是企业创造了价值。

对国家而言，通过高能效产品的低价推广，从而提高节能产品的普及速度和范围，也是为国家和社会创造价值。所以价格战是一项能创造多方位价值的市场策略，我们应该秉持的是低质低价的价格战，对于能提供高性比产品的价格战，我想谁都会欢迎。在利润日趋微薄的家电行业，价格战并不是谁想打就能打，他必须建立在企业综合规模和实力基础上，那些没有实力盲目打价格战的品牌，最终回走向灭亡，而格兰仕之所以在09年高举价格战大旗，是基于行业相对处于领先的整体规模和企业综合盈利能力，普及高能效空调，是格兰仕应尽的责任和使命。也是所有空调企业共同的责任与使命。格兰仕将秉承努力让顾客感动得企业宗旨，将以产品最具性价比的定位，去全力普及和推广高能效的空调。尽好企业公民的责任，相信在座的各位政府领导，以及零售界的领导以及传媒界的朋友，会给予大力的支持，谢谢大家！

主持人：非常感谢韩伟总的演讲，我们能够深深体会，在国家实施新能效标准下，高能效空调的价格战可能即将打响，格兰仕作为业界知名的价格屠夫，这一把价格屠刀又重新高高举起，我想应该对消费者会创造更多的附加值。普及和推广高能效空调，除了是我们空调制造企业的责任，更少不了家庭行业职能部门的大力支持，我们接下来请中国家电协会秘书长 陈钢来谈谈高能效空调的普及推广。

中国家电协会秘书长 陈钢：各位大家好，本年度冷冻季节的销售已经告一段落，新的冷冻季节销售已经开始，正在这里举行的新闻发布会，并且明确了他们的姿态，这里面我在这里面谈几个感受，纯属个人意见。

首先，格兰仕韩总讲了，又重新举起价格屠刀，本次会议定名起义，火药味稍微浓了一点，我对格兰仕比较了解，虽然这很符合格兰仕一贯的风格，但是我觉得，以格兰仕在这个当口的一次亮剑更为恰当，我认为应该遵循三个特点。

首先，我觉得应该这次亮剑是一次明鉴的，国家新能效标准即将实施，不光什么时候推出，不一人的意志为转移，是历史的必然，作为我们行业来说，考虑大多数企业的利益，我们希望过渡期能长一点，给我们修整期长一点，使我们行业少一点磨难和少受一点损失。

另外一个方面，与其寻求照顾，倒不如是顽强、正面就去对待，积极应对，我觉得这才是一个很积极的打法。因此我觉得格兰仕这次行动很明确，积极从正面上推动这项工作，我觉得这次亮剑应该很华丽，这次亮剑收到的效果也许是两方面的，但是我觉得从积极正面上来讲，我表示赞同。这是一个。
另外一个，我觉得应该是理智的亮剑，因为现在今年奥运年，虽然给大家带来很多的商机，带来很多期望，各个厂家对今年投入相当大，也是寄于很大的厚望，但是结果并不是大家预计那么好，本年度盘点一下，库存挤压在一千五百万，我想至多不少。如果放在往年，今年卖不出去，就明年卖，但是这样特定历史环境，却没有给我们留下这样一个机会，那明年新的能效标准，如果出台的话，那么这一千多万台的库存毕竟是烫手山芋，要把清库存行动，在下一个冷冻年度就开始竞争，我觉得非常惨烈，因此可能就有一些非理智的、过激的行业的一种竞争。我想，非理智，一些过激销售活动，会使行业造成一种内伤。那么我们看到了奶粉事件，给我们行业敲响了警钟，任何一次非理智的行为，也许导致全行业蒙受这样的损失，我觉得是不应该的。所以我觉得，格兰仕本次活动，应该是一种理智的亮剑。不是以清库存为目的，而是积极努力修炼自己，在新品上做文章，所以我觉得应该是理智的亮剑。

第三个特点，是诚挚的亮剑，每次事件的发生，首先我们企业要反映，我们环境要适应，特别是消费者要适应，消费者要算一笔帐，新的能效比的空调推向市场以后，势必价格会比较高，我们现在联想起来，前几年节能灯，是国家提倡鼓励的，推向市场的这么一个产品，但是老百姓认为性价比太差，节能能省点不省钱，消费者不太买帐。我们空调，既要有高的能效比，又要有高的性价比，那么格兰仕刚好是要做到有高的能效比的同时，要做的让老百姓接受起来，比较容易，老百姓算完帐之后，我买了你的空调，又省电又省钱，所以我觉得你的亮剑应该满足我上述归纳的三个特点，这样来说才有生命力，格兰仕已经亮出第一剑，其他品牌也会亮，也许人家亮的剑比你们还高，只要不是恶意的，只要满足理智、明知、诚挚亮剑，我相信是有效的，那么我也希望下一轮的市场竞争，能够使企业更上一个台阶，使我们行业在技术进步上和规范市场上，能走的更平稳一些，我们不希望多灾多难。
那么我想这是我今天参加会的感受，在这里与大家共享，谢谢！

主持人：感谢陈秘书长，给予我们企业很多的忠告，对于整个高能效空调发展给予一些观点所在。刚才我们韩总在发言中，对价格战也提出自己很多的观点，那么对于价格战也是四大观点，价格战与价值战相对统一的一些观点，我认为也是让我们耳目一新。那么价格战这样一个市场的竞争策略，在新的冷年中，在09年中，可能会无可避免的发生，那么格兰仕今天只是发起高能效空调价格第一击，那么可能在将来的日子中，格兰仕空调仍然围绕高能效空调价格战，要将价格战进行到底。那么刚才我们陈秘书长对整个高能效空调普及，做了精彩的演讲，接下来我们将请出中国家用电器研究院的杨超，杨部长为大家做家电空调高能效技术的方向所在。

杨超：各位嘉宾、新闻界的朋友们，大家下午好，作为2009年空调新标准的制订者之一，我有幸参加格兰仕活动的启动仪式，我非常高兴。

相信各位对空调新的升级有所了解，目前耗电量占到全国很大的比例，应该是一个不折不扣的能效产品。所以目前我们在国家标准制订方面，对能效升级非常重视。虽然目前新标准到底定为二级还是三级，我们尚未确定，那么我们相信，新的能效标准的制订，将为国家节能战略做出巨大的贡献，推广节能产品，不应只是企业的责任，而应该是全民的责任，而消费者购买节能产品，最需要的就是企业不遗余力的全面推广。

但是对于新的能效标准的实施，新能效标准的升级，需要企业对产品进行全面的更新；涉及到大量的费用的投入，厂家是否有意愿，是否有能力来完成这项工作，这是我们比较担心的事情。担心的是高能效产品，如何推广的问题？高能效产品一直是各个品牌高端产品，是空调器厂家主要利润的来源，我们在商场里面可以看到，一台高能效的空调，要比一台低能效的空调费用上要高出很多；我相信这样的空调，普通的消费者用上很多年，那么也不一定能省出这么多电费，那么怎么来推广高能效空调和实施新能效标准，这里面就有问题了。

那么可以说，这些担心和忧虑，那么通过今天格兰仕的活动，可能就会打破。在座的各位媒体，应该还记得，新的能效升级的消息发布后，第一个发布支持信息的就是格兰仕。我相信支持格兰仕投入巨大资源来完成产品升级工作，一定包含推动行业发展的社会责任心。今天格兰仕又第一个战出来，打破行业价格体系，霸王条款，扫除高能效空调普及一个最重要的障碍。

我们觉得格兰仕为这个行业，也是开了一个好头，树立好的榜样，因为消费者认为得到实惠，高能效空调相对普通空调差价如果不是很多的话，性价比就会明显提高很多，消费者就会通过算一笔帐，可能就能够非常容易接受高能效空调。作为一个家电人，多年来我们关注格兰仕的发展，当年格兰仕微波炉价格高高在上，格兰仕通过几次大规模降价活动，推动微波炉走向千家万户，如今的空调也如当年的微波炉一样，想让高能效空调走向千家万户，也需要他们做同样的事情，最后祝愿格兰仕的活动能够成功。谢谢大家！

主持人：感谢杨部长，我认为一句话印象非常深刻，推广和普及高能效空调，是全民的责任。那我想全民的责任，既包括了我们产业链的上游，包括产业链的制造型企业，包括国家相关职能部门，对于技术的普及，还有对于我们生产制造型企业技术升级，但是同样，最少不了，是我们在与消费者直接面对的零售商的大力支持与推广，那么接下来，我们将请出国美集团副总裁李俊涛来谈一谈，对于高能效空调的普及看法。

国美集团副总裁李俊涛：各位领导、各位来宾，新闻界的朋友，大家早上好。作为格兰仕空调，这几年的战略合作伙伴，我今天代表国美集团，很高兴参加，这次非常有挑战性能效起义的新闻发布会。在过去八年当中，国美跟格兰仕建立比较深厚亲密的战略合作伙伴关系，格兰仕作为一个个性、专业化的家电制造商，通过国美完善和健全的营销通道，成功的使自己的产品，进入了千家万户，使国美最为畅销的主力品牌之一，格兰仕最高性价比产品供应商的企业与品牌定位，跟国美来说，战略合作不谋而合的。今天，格兰仕在冷冻期，在有保障的同时，把价格拉低，应该比较符合空调低迷市场，未来空调市场仍然跟国外合资品牌，还是在争你高我低，应该说现在空调分为三个梯队，第一个梯队，像格利，做的在目前，由于量、规模比较大，所以成本相对比较低。第二，合资品牌，靠打的合资品牌，实际上产品功能性价比大同小异，所以量要求比较低，利润要求比较高，对消费者来说，我们只看到服务，但是看到价格太高，作为消费者的代言人，我认为是不合理的，不对的。所以今天听说韩总说要继续拿价格屠刀，让消费者得益，只要我们产品售后服务有质量，放心，哥们你好好练，我肯定支持你。但一定确保有利的同时，我们产品的质量，我们的售后服务各方面要跟的上，因为空调跟其他产品不一样，服务还是非常关键。

所以韩总，我们今天在强调的价格屠夫的同时，我们必须在强大的服务方面做坚强的后盾，这是国美销售理念比较吻合。

2009年，格兰仕空调能效起义作为我们的主题，刚才我说了，作为价格的屠夫，格兰仕空调、微波炉都比较有名，我们今年微波炉至少卖90万台以上，如果空调也是如此，我们成本就能降低很多。将高能效空调作为普及目标，这样的战略，这样的行动，可以说对消费者、厂家、商家，应该是三赢的，这方面我们也是比较支持的。作为国美也一直秉承对消费者的提供更具有性价比优势的产品，我们同样又能把高能效空调普及到老百姓家里的责任，要做高能效空调推广的现行者，现代意义的营销，早就摆脱个别企业商家单打独斗，孤军奋战的被动局面，升级到更高的系统作战，协同作战，全面进入产业链整合新时代。产业新时代来临以后，无论商家还是厂家，要想实现更迅速、更健康的发展，都需要通过资源的整合，信息的整合，渠道整合，来相互取长补短，这是社会分工，最终以消费者的利益作为首要任务。

2009年格兰仕的空调能效起义，国美将予以鼎立的支持，通过国美这样的销售渠道，实现与更多消费者的亲密接触。另一方面，国美需要格兰仕世界级的企业和品牌资源的衔接，尤其是优势更高，性价比高好的产品，只有强强联合，美好愿望才能够实现，才能有一个良好的结果。

今年到来的国美国庆销售七天的销售过程中，格兰仕将把能效起义第一击化为行动，格兰仕高能效空调，将以行业前所未有的价格冲击市场。我相信，在今后的日子里，国美跟格兰仕的战略合作，会更加紧密，双方也将联手提供更多的、更优质的服务贡献给广大消费者，谢谢！

主持人：非常感谢李总，能够非常支持格兰仕这一次的能效起义；那我想作为中国最大的家电连锁零售巨头，国美电器也一直与格兰仕保持很好的联系，在国庆期间，我们与国美共同退出格兰仕能效起义第一击，相信对市场会造成极大的冲击。那我想高能效空调的普及与推广，于是产业链上中下游的共同努力去实现，高能效空调普及以及新能效标准的实施，也将为整个空调行业的格局，带来颠覆性的变化，究竟新能效标准的实施，将起到什么样的格局变化，接下来我们请出中国企业评价协会，家电部的主任施老师为大家解说。

施老师：刚才听了各位嘉宾的讲话，非常受启发，昨天晚上临时想了一个题目，讲的题目就是中国空调三大阵营，两大趋势。经过我们调查和各方面的追踪，最近大家看到海尔销量下滑很惨，现在只有1/3左右的样子，这些报道都是传媒媒体先报出来的，这个事我们也跟海尔那边沟通过，现在基本上1200万台，数字不是特别精确，是大家公认的一线品牌，海尔都是500、600万台之间，所以我们传统的老三家，实际上已经打破了，现在空调严格讲，也可以是格兰仕和海尔的一线，尤其在格兰仕这块，当时感觉不太能接受，我讲一个道理，有一个知名的记者带软成，有一个同学在海关专门统计家电出口，从2004、2005等连续这几年，基本上出口的都在格兰仕和美的之间，我们中国出口最大就是格兰仕和美的这两家，我讲的都是事实。

还有二线这块，我觉得有四家，松下、志高、奥非斯、海信科隆，基本上在350万台左右，三线比较多，TCL、LG等比较多，从中国出口到别的国家，不包括出口到欧美市场的。

另外就是两大趋势，大家知道，前面大家炒的是健康，我觉得今年是两大趋势，一个是静音，我认为还是一个很重要的趋势，那么在这块目前公布出来的数字，前三强，格兰仕等，其他品牌都是在这之后，刚才再三强调就是节能这，根据中国企业评价协会观察和研究的话，发现分成两派，一派以欧美市场定位为主的，其中主要以格兰仕、格力为首的，另外一个就是亲日派，就是以日本市场为中国企业发展趋势的，其中包括海信、海尔等。

在这里我还要说一下，我谈谈个人的观点，有四个理由。第一个，中国厂家如果真的生产变频的话，在日本、韩国，根本卖不动，因为日本、韩国只认本土品牌，不会认可中国品牌。第二个，就是欧美市场90%以上，欧美、美国都是定频，我们不能放弃这方面的工作，日本民族每天二十四小时，包括日本的高速地铁好多东西，全部都是在地下，大商场也是在地下，因为特殊的居住环境，所以决定了在日本变频，一天二十四小时连续不断的开，中国人什么时候开空调，睡才开，不睡不开，基本上就是这样，每个家庭都是这样，连续使用，这是变频节能的条件，没有这个条件是不可能的。

第三个，东南亚，包括越南，大量定频生产上线，如果我们真放弃的话，就是让给了东南亚的一些国家。

第四，我认为变频就是拉升中国消费者的消费成本，包括使用成本和购买成本。谢谢大家！

主持人：感谢施老师，跟大家分享高能效空调新标准的实施带来一些变革，包括趋势和方向，虽然目前国家相关部门没有完全的定论，但事实上每个空调企业，都在实施自己的能效战略，格兰仕今天的能效战略，只是空调行业进入能效之战的第一步，这也是我们在座的媒体，跟我们在座很多的社会各界朋友非常关心的话题，最近我们也看到了各个媒体都在纷纷去讨论跟议论，目前新能效标准实施下，企业以及行业的整个走势，今天格兰仕发出的能效起义第一击，也是引起媒体的关注，特别是新上任的韩伟先生，也是发起能效起义第一击领军品牌上的领军人物，我相信在座媒体有很多问题与我们韩总对话，请我们韩总上台进行互动。

记者：我有一个问题问一下，就是新闻通稿中看到二级能效的空调，大多数空调议价达到50%，但是实际上二级能效的比五级能效成本增加只有15%，我就问一下格兰仕如何控制成本的？还有二级能效的空调成本增加在哪里？是制冷剂还有压缩机的改进？谢谢！

韩伟：从目前情况来看，我们提出的二级比只比五级能效比增加15%的原因有两点。第一个是本身的技术改良，第二个，是未来整个当国家新能效标准颁布以后，取消了五级能效比的销售，自然而然二级能效比的销量会扩大，产量也会扩大，在规模推动下，二级能效比成本会有下降。主要成本在压缩部件上的更新。

记者：因为我刚才听你的介绍，格兰仕很早就在产品结构已经转换了，主要是能效比以上的产品，实际上新能效产品的实施，对格兰仕影响并不是很大，在这样的情况下，您其实做的这样的话，因为据我了解，格兰仕空调客户忠诚度比较高，市场份额不是很大；市场份额不大的情况下，通过价格战，会增加市场份额？这是第一个问题。第二个问题，新能效标准实施以后，很多企业进入变频领域，就是开辟新的方面，您这方面没有提到变频，只是在定位二级能效比以上的产品，您会不会觉得格兰仕的产品稍微单一了一点？

韩伟：第一个问题是…不是说我们准备多充分，本身二级能效比的产品，我相信产品一直在研制和研发，在推进当中。但是一直以来，市场销售的主流都是五级能效比，大家都可以看到这样的数字。所以说当五级能效比成为销售主流的时候，二级能效比价格下不来，如果和五级能效比一样的话，五级能效比就成为一个大的问题。为什么我们会提出二级能效比价格起义？最主要的原因。第一，由于前期的五级能效比销量并不是很大，大家知道，所有工厂库存针对中国市场销售这一块，外贸基本上工厂库存订单销售生产的，不存在库存。由于目前来讲，我跟大家说句实话，我的五级能效比库存产品相对比较低，我敢把二级能效比产品打下来，基本和五级能效比拉齐。在这种情况下，就是最大程度推动二级能效比的竞争力。变频的问题，目前来讲，变频技术的普及，尤其是在中国和欧洲市场都有一定的障碍，为什么没有宣传变频，我相信很多厂家希望通过变频来解决能效比的问题，让变频的概念和定频作为两种概念，在那里做。我们现在对于变频的看法，我们认为定频机器更适合中国人消费习惯，变频也会做一定程度，只不过我认为中国市场的销售，定频机还是主流。谢谢！

记者：第一个考虑到商业渠道有很多库存，然后新的能效比出来，大家都是希望新的产品有很高的定价平衡一下，格兰仕这么一起义，打碎很多人的美梦，这样的话09年空调行业有很多变数，就是你们出台这个活动之前，有没有什么样的看法？格兰仕给大家感觉一直是行业坏小孩，不会遵守一些继承的行业规则，总是标新立异做一些破坏性、潜规则的事，就是这种形象、风格，你们会一直保持下去？

韩伟：我们认为行业的规则，大家说行业定价规则，我们考虑库存定价，还是考虑消费者的需求定价，这是一个概念。第一个我认为所有制造企业，做产品的企业，首先服务的群体，不是行业，是我们的消费者。我认为国家定出新能效标准，推出这个标准，我认为消费者不应该是用他们的血汗钱来高价位消费二级能效，更应该是物有所值的进行这样的消费。所以说我们说，行业的规则，对于我们今天的行为，我们是坏小孩也好，好小孩也好，我认为，同样行业的规则是小规则，做制造业的规则是大规则，尤其是做服务，做社会成员的规则才是大规则，所以说，我们认为消费者的需求，才是我们做事的标准。至于我们提出的价格战，我前面在发言稿当中提到，我们对于价格战的理解，还是和价值的关联度比较紧密的连接。我们认为应该是价格战，更加物有所值。

所以说，这种所有的出发点，都不是针对我们的行业，而是针对消费者的。谢谢！

记者：现在销售情况大概多少？还有一个问题，想问陈秘书长，1500万的库存，因为空调厂没有几个了，08冷年？

韩伟：08冷年整体销售应该在320万套左右。

中国家电协会秘书长 陈钢：不许琢磨这些事情，好好过日子。

记者：我问一个问题，就是从今年上半年的空调企业的业绩报告，我们能够看出来，就是现在呈现了一个就是一线主流品牌的业绩是继续增长，像二三线的业绩现在开始下滑？有强者更强，弱者更弱的趋势。那么我想问一下，应该说格兰仕在市场上，不能够算是一线品牌的阵营，那么就是在高能效空调产品上，你们就是凭什么说自己形成价格优势的优势？

韩伟：这个问题提的比较好，我们大家知道，空调行业规模所带来的成本下降和效益，是比较明显的。那么目前来讲，为什么一线品牌越来越强，刚才国美李总也是谈到这个问题，由于大规模的生产，使整体的成本，应该来讲是有优势。那么格兰仕又回到传统，今年我对于整个二级能效比的整个产品的定价，我是预算国内市场150万套，作为保本点来做。换句话说，因为二级能效比，我相信所有的品牌，都没有大规模的量产过，因为前期的价格比较高，所以说这一段整个中国市场的份额都不大，所以说任何品牌都没有量产过。所以说那种成本，我今天和所有的，哪怕一线的都是在一个起跑线，但是我们今天有决心先以150万套销售规模，作为保本点，因为格兰仕微波炉能够走成功，一直以来都是以数量规模作为保本点向前推进的，这个方法来讲，还是有好处的，今年我定出的数量，应该来讲在二级能效比上来讲，任何品牌没有尝试过。所以我现在定出的价格和数量的优势，等于对自我的挑战。谢谢！

记者：韩总你好，我想问一下，咱们这次降价的空调，二级能效高端空调能够售价是两千多块钱，我现在看市场上二级能效一线空调普遍售价在3500块钱左右，那么这么巨大的价格空间，是不是意味着整个空调行业高能效产品，都有非常暴利空间，如果有这么大的暴利空间，岂不是一线阵营都有非常好的盈利。但是实际上我看了一下，海尔、格力、美的上半年的年报，虽然是盈利，但不是暴利。其二，行业存在1500万的库存，但是09冷年，本身是凉夏，09冷年还是一个寒冬，你觉得空调发生在高能效上，还是1500万抛售的压力之上呢？

韩伟：第一，单从能效比销售价来讲，我相信所有品牌利润格局、毛利非常高，但是为什么在报表中没有形成，因为根本没有很大数量的卖过二级能效比产品，那个价格有点虚高，为什么？因为掩护巨大五级能效比的库存，能够出货，如果二级能效比价格打下来的话，就影响到五级能效比产品的出货。为什么看上去有这样的暴利空间，实际上是没有。

第二个，目前1500万套的库存，或者1500万套之上的库存，伴随国家能效标准的出台，我相信这1500万套的库存价格战，也是一触即发。但是由于1500万套的价格战还没有打，顺序按照常人的逻辑，应该是先把1500万打的差不多结束，再把二级能效比打下来。但是今年因为各个厂家的竞争，和各个厂家目前状态不同；所以说，处在一个混战的局面。就是说格兰仕又打响二级能效比的价格战，其他品牌在大库存背景下，同样要打五级能效比的价格战，所以这将是一场价格的混战。谢谢！