主持人：
尊敬的各位领导，各位员工，大家上午好!
在这个新春伊始的今天，我们来自全国各地的100多位嘉宾齐聚在美丽的三亚召开“2011中国剃须刀高峰论坛暨光科国内首款泡沫水洗剃须刀新品发布会”。
今天来自全国各地的100多位来自行业内外的政府领导、协会领导、行业精英共赴此次盛会，和我们一起探讨剃须刀行业的发展，展望行业的未来、品牌的前景、事业的梦想，总结昨天的丰与收，共叙明天的计与策，并共同见证这一迈向辉煌未来的历史性时刻。(鼓掌)
现在让允许我向大家介绍今天出席本次大会的领导和嘉宾，他们分别是：中国家电协会副秘书长朱军、国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波、温州经贸局局长林局长、中国家电网总编吕盛华、、经济观察报编委薛惟中、和讯网首席市场官李函霏、商界评论主编胡浩、销售与市场主编王晨、电器杂志社编辑部主任于昊、艾肯家电网运营总监侯俊、慧聪家电网高级编辑蔡丽娜、中国经营报高级记者李立、光科集团董事长包伟光、光科集团总经理包博东、光科集团营销总经理袁清、锦坤品牌研究院执行副院长石章强老师、上海容纳咨询机构首席咨询顾问喻祥老师(鼓掌)，以及来自光科集团总部和分部职能部门的同事和全国各地的优秀经销商朋友们……让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
现在，请允许我代表会议主办方，非常荣幸地宣布“中国剃须刀高峰论坛暨光科国内首款泡沫水洗剃须刀新品发布会”隆重开幕(掌声)。
今天的大会主要安排如下：
一、 领导致辞(光科董事长致词、温州经贸局林局长致词)
二、 专家演讲(中国家用电器协会副秘书长朱军专题演讲、国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波专题演讲)
三、 中国剃须刀圆桌高峰主题论坛(政府领导、协会领导、营销专家、企业家等)
四、 产品战略发布会;
五、 新品秀及模特队表演;
六、 新闻发布会暨答记者问
主持人：
作为今天会议的承办方，光科已走过了20年的峥嵘岁月，正以博大的胸怀和气势展望充满希望的未来。1987年成立的光科，系国内最早的专业化剃须刀企业和护理小家电集团。如今的光科，已历经了四个五年计划，也实现了光科的预期目标。2011年对于光科集团来说正在运营着第五个五年计划，也就是所谓的五五计划：产品科技化、管理规范化、营销国际化、实现集团上市。现在让我们有请光科董事长包伟光，下面让我们用热烈的掌声有请包伟光先生，为我们拉开今天会议的序幕。(鼓掌)
各位朋友、女士们、先生们：
大家好!(鼓掌)
首先欢迎大家今天莅临中国剃须刀高峰论坛暨光科国内首款泡沫水洗剃须刀新品发布会。(鼓掌)
自1987年进入护理小家电行业以来，我们专注于埋头研发产品新技术，孜孜不倦20余年，在这平淡但不平凡的20余年时间里，我们看到了许多曾经是响当当的品牌由于决策失误、快速扩张、管理混乱、营销乏力而销声匿迹，也有不少当年和我们共同进入这个行业的经销商朋友没能经受住短期利益诱惑、没能与光科并肩作战逐渐也淡出了这个舞台。而我们光科在20余年的产品创新里，经历了无数的风雨，也经历了无数的挑战，本着厂商共赢的原则，才有了今天的成绩。
今天，为了更好的发展，光科注重产品的研发和科研队伍的建设，集团建立了企业技术中心和研发中心，并与国内外著名的科研院所、大学等结构合作，共同研发顺应时代潮流的新型剃须刀以突出品质、个性，展现尊贵、典雅、时尚，塑造至尊品牌为定位，以出众的设计品位为己任，在产品经久耐用的高品质基础上融入新颖的设计理念和精湛的制作工艺，纳人体工学科技与艺术为一体，形成自我专业的时尚风格，给人们的生活增光添彩、赋予快乐激情魅力，强大的产品研发能力让光科在市场表现上步步领先。
作为水洗剃须刀的开创者和领跑者，光科拥有目前水洗时间最长、水洗级别最高、水洗系列最齐全的全系列水洗剃须刀。目前，产品主要包括：创新科技的豪爵系列，时尚运动的英爵系列，经济适用的名爵系列等50多个品种。
在营销团队上，光科成立了国内营销公司，开始制定并实施长远的品牌发展计划，已在全国设立几十个办事处，并将进一步扩充，以更好地为经销商提供服务，更好地推行厂商一体化、销售服务一体化，实现光科品牌大发展战略。
不仅如此，我们光科集团从今年开始还要加大投入，与广大的朋友合作共赢，做大做强我们光科的自有品牌，同时，我们每年设定高速但不失稳健的成长的发展节奏，来和我们的合作伙伴共铸“利益一体化”，这也是我们今天要和大家交流的核心主题。
光科集团从1987年创业至今，如今的成绩历经了光科集团的四个五年计划，也实现了光科集团的预期目标。2011年对于光科集团来说正在运营着第五个五年计划，也就是所谓的五五计划：产品科技化、管理规范化、营销国际化、实现集团上市。今天,我们大家欢聚在光科，在今后的路上我们携手共担，互补经营，我相信，由我们大家共同努力，光科的明天一定会更美好，未来也一定是属于我们的。
谢谢各位!
最后，祝大会圆满成功!
主持人：
非常感谢包伟光先生精彩的演讲，相信大家都已经被包伟光先生的信心和诚意感染了。光科走过了平凡但不平庸的20年，20年的岁月里，光科积累了须刀行业的发展经验、管理经验、生产经验、研发经验、营销经验，这些都将是光科今后快速健康发展的的宝贵财富。当然光科的成长离不开政府领导的关心与帮助，现在有请温州经贸局林局长致词。(鼓掌)
朱秘书长、陆主任、包董事长，各位来宾、
大家上午好!
1984年，温州地市合并，经过20余年创新发展，温州已实现了经济快速增长、社会全面进步、城乡协调发展的大格局。目前的温州，已成为中国市场经济最活跃的区域经济板块，光科所处的鹿城区更是成为温州最活跃的日用五金消费品区域经济中心。
近年来，鹿城区以“建设现代化新温州”为战略导向，与时俱进，加快发展，深入实施“三二一”经济发燕尾服战略，形成以第三产业为支柱、先进工业为基础、效益农业为补充的现代城市经济体系，巩固鹿城在温州经济圈中的核心地位;坚持以人为本和可持续发展战略，积极应对各种复杂形势，开拓创新，同心协力，形成了鞋类、服装、打火机、眼镜、剃须刀等全国知名的区域品牌，并成为我国东南沿海最重要的轻工产品出口生产基地之一，鹿城区更被中国五金制品协会命名为“中国(温州)金属外壳打火机生产基地”和“中国(温州)剃须刀生产基地”。
由于须刀产业的规模优势、品牌优势、技术优势、产业链优势，我区多年来积极支持和扶持技术创新企业，搭建创新型的经济发展平台，发挥技术创新产业创新带来的经济效益。鹿城致力于为须刀制造商、经销商、配件商提供全球交易平台，加强须刀业界的交流和沟通，促进须刀企业充分利用规模经济所带来的分工与合作，为民族企业品牌的发展提供更多的平台和机遇。
作为在鹿城区诞生、发展和壮大起来的光科企业，是我区的重点骨干企业，更是温州和中国剃须刀行业的领头羊企业，尤其是技术创新和水洗剃须刀方面，刷新了多项国内外技术的第一，是正在成长的温州市重点扶持的小巨人型企业。我相信，在政府领导的扶持下，在协会领导的呵护下，在相关专家和智囊机构的支持下，在光科全体同仁的努力下同，光科的未来一定更美好。
最后衷心祝愿本次峰会取得圆满成功。
谢谢大家。
主持人：非常感谢朱军副秘书长精彩的演讲。朱秘书长作为行业协会领导，他的演讲为我们行业和企业的发展指明了方向，也提出了很多很好的方法。
剃须刀行业虽不大，但小行业却与每个男人的面子工程息息相关。那么，这样的民生行业，相关的国家管理机构又是如何看待的呢?他们又会对行业的发展提出什么样的见解和论断。
下面，我们有请国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波老师。陆老师作为国务院发展研究中心市场所副主任，也是中国电子商会的领导，同时还是国内外知名的家电产业研究专家，下面让我们用热烈的掌声有请陆老师。
各位嘉宾大家好：
根据国务院发展研究中心的相关数据显示，在2010年第三季度我国厨卫、小家电行业国内销售总规模达到380亿元，其中前八大子产业占据整个厨卫、小家电行业总市场规模的80%，分别为：电风扇107亿元,热水器49亿元，抽油烟机34亿元，饮水机28亿元，食品料理机27亿元，燃气灶22亿元，电磁炉20亿元，电饭煲19亿元。第三季度，电熨斗、电吹风与食品料理机、电动剃须刀在2010年第三季度销售金额增长率分别位列厨卫、小家电行业的第二至五名。
厨卫和小家电产品的国内需求得到释放的重要原因在于，产品的新功能应用导致新品频出、使用寿命相对较短，且更偏向在使用年限到期前更换，升级换代需求是一方面原因。通过厨卫、小家电行业中各子产业的高端品类近一年来的发展趋势来看，小家电生产制造企业为顺应消费潮流，不断的推出质量更好，功能更为先进的产品，为消费者创造最为优良的生活品质环境，才能最终取得市场竞争的胜利。
对于剃须刀产品的生产特点来看，现有传统的手动须刀产品剃得干净且卫生但麻烦且不安全，容易划伤脸;电动须刀产品使用方便方便安全，但剃不干净，且不卫生。怎么解决消费者关注的问题使我们生产厂家要积极关注的问题。在这方面，光科做出了有效的解决，光科泡沫水洗产品在继承所有优点的基础上，有效的解决电动和手动之缺点问题，
同时，我们大家也清楚，国民经济的持续高速发展，人民生活水平的不断提到，居民购买力的提高也是一个重要的原因。生活精品型小家电正以飞速的脚步迈入寻常百姓家庭，消费者在购买选择上更多地考虑健康、安全、美观、方便实用的因素，价格并不是完全主导因素，这种购买心态驱使厨卫、小家电行业的产品档次结构在不断升级。在须刀行业，水洗须刀、泡沫须刀正在引起人们的关注，其中泡沫水洗将会成为将来须刀消费的主导趋势。
产品做强的同时我们要关注如何做品牌。对与民族品牌如何做大做强，我仅仅从须刀行业来谈谈我的看法。
首先我们要客观认识须刀行业的营销特殊性。比如多年的传统渠道销售，终端分散，产品的严重同质化等等。
其次，我们要重视打造民族自有品牌，而自有品牌是消费者心智中代表某个品类的一个词，是我们民族品牌生长的根基。消费者购买的其实不是品牌而是品类。如果消费者购买的真是品牌，那为什么哇哈哈的童装、茅台的红酒都在市场上销声匿迹了呢?因为消费者以品类来思考，用品牌来表达。品牌成了指向其主导和代表品类的符号。
再次，我们要专心专注于打造民族自有品牌。只有秉承专心专心专注的精神，才能把这件事情做好。这方面光科做的很好，光科水洗品类创新战略、内外销并举战略、专业化品牌战略，不像有些品牌只是单纯的模仿国际品牌，只有外贸或内销一条腿走路，在剃须刀之外还搞插座、房产、五金、高尔夫等多元化发展的短期逐利行为等。我相信，只有专业化的品牌才能真正立足江湖，也才会深受那些有长远眼光的经销商所信赖和长期合作。
最后，预祝大会取得圆满成功。
主持人：
陆主任是中国家电研究界的泰斗级人物，他对剃须刀技术和趋势发展研究，给我们指明了行业的发展方向，同时，他对光科泡沫水洗产品的肯定，是对我们最大的鼓励。
当然，护理小家电行业的发展离不开国家宏观经济的大好发展形势，随着国内经济的高速发展，居民的生活质量发生的天翻地覆的变化，在这种大环境下。国内护理小家电行业中的须刀行业在经历的近30年的市场积累后，开始慢慢发力，正在逐渐改变须刀行业被国际三大巨头垄断的格局。同时，也可以看到，国内的须刀行业竞争已经由原来的品牌割据到现在的街头巷战，在惨烈的行业竞争中，如何发展企业自身的优势?如何提升企业的品牌价值?如何借机抢占市场制高点?影响我们每一个人尤其是男士面子工程的剃须刀的发展趋势又将如何?……将是我们重点面临的问题。
本次论坛倡导企业高度认清须刀行业发展的趋势，认识企业竞争的本质，助力民族品牌直面国际品牌的挑战，突破民族品牌发展的困境，将行业发展的根本总结到关注消费者层面，跳离常规的市场竞争层面，扩大民族品牌的营销效果，为民族品牌的发展壮大提供更多借鉴经验与意义。
有请论坛环节的主持人：中国家电网总编吕盛华
以及参与论坛的嘉宾，他们是——
中国家电协会副秘书长朱军
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波
经济观察报编委薛惟中
和讯网首席市场官李函霏
温州经贸局林局长
浙江光科电器有限公司总经理包博东
主持人：今天我们很激动能够共同见证这一激动人心的时刻，现在由请我们的摄影和摄像来记载下这个光辉和珍贵的时刻。
(拍照时间)
主持人：今天的大会是对我们20年辛勤工作成绩的肯定，也是对我们今后的鼓舞，2011年中国剃须刀高峰论坛暨光科国内首款泡沫水洗剃须刀新品发布会到此圆满结束，感谢各位朋友的参加，上午的会议到此结束，再见。
主持人：
尊敬的各位领导，各位员工，大家下午好!
在这个阳光灿烂的日子里，感谢大家从全国各地欢聚到三亚，来参加我们光科的这次高峰论坛和新品发布会，与此同时，我更看到了各位新老朋好友脸上的收获的笑容、胜利的信心、以及做大做强的决心。这是大家共同努力的结果，更是我们厂商抱团步步为营的胜利。 (鼓掌)
在此，我首先要真诚地感谢大家，谢谢您们。(鞠躬、鼓掌)现在，让我们正式进入下午的第一个环节“光科全国渠道商表彰大会”。首先颁发的是“钻石一星”奖，奖金28888元，获奖人是---深圳东驰贸易公司-赵旭。下面有请赵总上台领奖，有请颁奖嘉宾喻祥老师上台颁奖。
(赵总颁奖时间)(音乐起，拍照)
下面颁发的是“钻石二星”奖，奖金58888元，获奖人是---义乌市海灵打火机公司-蔡正浩。下面有请蔡总上台领奖，有请颁奖嘉宾石章强老师上台颁奖。
(蔡总颁奖时间)(音乐起，拍照)
下面颁发的是“钻石三星”奖，奖金68888元，获奖人是---哈尔滨鑫永恒商行-庞德生。下面有请庞总上台领奖，有请颁奖嘉宾袁总上台颁奖。
(庞总颁奖时间)(音乐起，拍照)
下面颁发的是“钻石四星”奖，奖金88888，获奖人是---义乌晓波剃须刀总汇-李顺达。下面有请李总上台领奖，有请颁奖嘉宾光科总经理包总上台颁奖。
(李总颁奖时间)(音乐起，拍照)
最后颁发的是“钻石五星”奖，奖金118888，获奖人是---广州嘉美公司-陈嘉兴。下面有请陈总上台领奖，有请颁奖嘉宾光科董事长包董上台颁奖。
(陈总颁奖时间)(音乐起，拍照)
主持人：让我们在此以热烈的掌声送给这些获奖的朋友。(鼓掌)光科品牌国内市场上做自主品牌的时间不长，但是取得成级确是不凡的，我们今天很高兴地邀请到了和我们光科合作多年的老朋友和大家分享做光科经销商的经验，请大家以热烈的掌声欢迎第一位获奖的经销商朋友来自深圳东驰贸易公司-赵旭给大家做关于新媒体市场操作的经验分享。
(赵总时间)
主持人：让我们再次感谢赵总的关于新媒体市场操作的经验分享。那么在传统批发领域，又会有哪些成功的经验值得我们学习呢?让我们以热烈的掌声欢迎义乌市海灵打火机公司-蔡正浩给大家做关于批发市场的经验分享。
(蔡总时间)
主持人：感谢蔡总的精彩分享。听完赵总和蔡总的经验总结，大家是不是对下面的经验分享越来越有兴趣呢?让我们以热烈的掌声欢迎哈尔滨鑫永恒商行-庞德生给大家做关于市场推广的经验分享。
(庞总时间)
主持人：感谢庞总的精辟见解让我们对于市场推广有了系统而深入的理解。在市场建设层面，我们还有一位高手马上要为大家做经验总结，让我们以热烈的掌声欢迎义乌市晓波剃须刀总汇-李顺达给大家做关于市场建设的经验分享。
(李总时间)
主持人：感谢李总的精彩发言，正如李总所说，只有产品厂家经销商三位一体，市场才能一片红。离三亚不远的省份是广东，那么大家知道广东剃须刀市场，哪个品牌可以和飞科平起平坐吗?对，就是我们光科，下面让我们以热烈的掌声欢迎广州嘉美公司-陈嘉兴给大家做经验分享。
(陈总时间)
主持人：感谢陈总的无私分享，感谢所有发言的经销商的无私分享。让我们再次用热烈的掌声感谢所有发言的经销商朋友。(鼓掌)市场的竞争是残酷的，为了帮助广大经销商朋友解决经营管理中的一些问题，我们特邀请了国内著名的营销专家为大家进行专题的营销培训，他是国务院发展研究中心、中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟、销售与市场杂志社、商界杂志社等专家委员，联想、万科、友邦、双鹿等营销顾问，他就是上海锦坤传播有限公司总经理、锦坤品牌研究院副院长、资深营销顾问石章强老师，以及国内顶尖营销大师、上海容纳咨询机构首席顾问喻祥老师今天我们也是非常荣幸邀请到石章强老师与喻祥老师大家共同分享经销商怎么持久经营与有效管理，石老师和喻老师将以专业的视角告诉我们如何做!下面先让我们用热烈的掌声有请石先生，为我们开始今天的主题营销培训。
(营销培训时间)
主持人：非常感谢石老师、喻老师的生动演讲，让我们再次致以热烈的掌声感谢下石老师、喻老师的演讲。(鼓掌)
主持人：感谢大家坐了这么久，让我们进入下一个环节：产品观摩与洽谈。请大家跟随工作人员随意参观，大家如果有什么问题，请向相关工作人员咨询，谢谢。
(业务洽谈时间)
主持人：感谢各位，我们厂家的政策永远是扶持我们的合作伙伴，帮助我们的合作伙伴成长壮大，说白一点就是一定让大家赚到钱，这是我们光科对待厂商关系的基本原则，也是最根本的原则。现在，让我们进入本次会议进的最后一项，新老经销商合影留念仪式。有请光科集团董事长包董、光科电器公司总经理包总、光科营销总经理袁总到主席台见证签字。有请新老经销商。
(仪式时间)
主持人：今天我们很激动能够共同见证这一激动人心的时刻，它将永载光科蓬勃发展的史册、让我们共同祝贺光科和广大经销商伙伴再次合作成功!
现在由请我们的摄影和摄像来记载下这个光辉和珍贵的时刻。
(拍照时间)
主持人：
朋友们，来宾们，今天的会议到此结束了，再次真诚的感谢大家的光临，再见。
安排人员退场。 |